床上用品四件套三四级渠道基本特征
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其实，在经营床上用品四件套行业的时候，正确掌握了这个项目的三、四级渠道的内容有所了解，那么这个项目在严峻的市场上就有好的发展。下面，我们就针对于床上用品四件套行业的三、四级渠道基本特征做出了以下分析。

1.三、四线市场依然有空间保留层级渠道。代理商管理经验依然具有优势，可以将层级渠道管理经验深度克隆到低端市场。

2.三、四级城市的经销商，大多直接面向终端客户，他们对产品的丰富性要求较高。在三、四级城市，对单个产品需求有限，仅仅依靠一两个产品线无法支撑经销商的发展。因此三、四级城市经销商，大多是复合型的，往往能将不同品牌的产品穿插起来销售，而作为大分销商，在产品丰富性上，需要满足三、四级城市经销商的要求

3.都需要有自己的利润空间。渠道太长，目前的利润空间就没办法支撑，因此层级渠道逐渐有扁平趋势。同时，分销商深入渠道市场最末端，通过加大市场拉力，减轻渠道压力，从根本上来理顺整个供应链。

4.在拓展三、四级城市渠道的路途上，各大分销商关注的重点之一是风险控制。谁能做好这一点，谁就可能得到很好的回报。而对于三、四级城市经销商而言，由于他们的资金实力相对薄弱，对他们进行风险控制就显得尤为重要。

5.通过区域平台覆盖三、四级城市的方式，对渠道精细化管理提出了更高的要求。相比一、二级城市代理商而言，三、四级城市代理商起步晚，对市场的认知度不够，因此对三、四级城市代理商还有必要进行大量的培训提升工作。

 以上我们主要是从五个方面的内容针对于创业者在经营床上用品四件套行业的时候，需要掌握的有关于这个行业的三、四级渠道的基本特征的相关内容做出的分析，对于这个方面的内容，大家在通过以上内容的详细阅读以后，相信有更多的了解。

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